Dans un paysage économique en constante mutation, le marché du travail français a connu en 2024 une dynamique particulièrement soutenue dans le secteur du marketing. Cette tendance révèle l'adaptation nécessaire des entreprises face à un environnement de plus en plus digitalisé. D’ailleurs selon France Travail, les offres d'emploi dans le marketing digital ont connu une hausse de 25% en 2024, avec des prévisions de croissance qui demeurent optimistes pour les mois à venir.

Ces indicateurs témoignent non seulement de l'importance croissante des profils marketing dans la stratégie globale des entreprises françaises, mais aussi d'une demande particulièrement marquée pour des talents capables d'évoluer avec agilité dans un écosystème numérique concurrentiel.

Revenons dans cet article sur le recrutement de ces profils stratégiques.

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I - Quels sont les différents profils marketing ?

Chaque entreprise adapte son organisation marketing en fonction de ses objectifs, de sa taille et de sa maturité digitale. Dans les grandes structures, ces rôles peuvent être bien distincts, tandis que dans les PME, un professionnel peut endosser plusieurs de ces responsabilités simultanément.

Voici quelques uns des principaux profils marketing à connaitre : 

Head of Marketing 

Le Head of Marketing est chargé de la stratégie marketing globale de l'entreprise. Il définit les axes de communication, supervise les équipes et pilote la performance des campagnes.
En fonction de la structure de l’entreprise ses missions peuvent aussi inclure l'élaboration et la mise en œuvre de la politique commerciale,

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Acquisition Manager

Spécialiste des stratégies d'acquisition de trafic et de clients, l’Acquisition Manager ou Responsable Acquisition utilise divers canaux tels que le SEO (référencement naturel), le SEA (publicité payante), les réseaux sociaux et l'affiliation. Son objectif est d'attirer un maximum de visiteurs qualifiés sur les plateformes de l'entreprise et de les convertir en clients. Il analyse les performances des différentes campagnes et optimise les budgets alloués pour maximiser le retour sur investissement.

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SEO Manager

Expert en référencement naturel, le SEO Manager optimise la visibilité organique d'un site web en travaillant sur plusieurs aspects : le contenu, la technique, l’autorité. L'objectif principal est d'améliorer le positionnement du site sur les moteurs de recherche afin d'accroître le trafic organique.

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Content Manager

Le content Manager est responsable de la production et de la diffusion de contenus engageants pour attirer et fidéliser une audience. Il développe une stratégie éditoriale alignée sur les objectifs de l'entreprise, crée divers types de contenus et veille à leur diffusion sur les canaux appropriés. Son rôle est crucial pour renforcer l'image de marque et établir une relation de confiance avec le public cible.

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CRM Manager (Customer Relationship Management)

Le CRM Manager est chargé des campagnes de fidélisation et de la gestion de la relation client. Il utilise des outils d'emailing et d'automatisation marketing pour personnaliser les communications, segmenter la base de données clients et analyser les comportements d'achat. Son objectif est d'augmenter la satisfaction client, de favoriser la rétention et de maximiser la valeur à vie du client.

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Data Analyst Marketing

Le Data Analyst Marketing analyse les performances des campagnes et les comportements des utilisateurs afin d'optimiser les actions marketing. Il collecte et interprète des données provenant de diverses sources (sites web, réseaux sociaux, CRM, etc.) pour fournir des insights aux équipes marketing et affiner les stratégies.

D’autres profils marketing comme les product marketing manager, les community managers, les growth marketing manager sont également des profils recherchés.

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II - L’impact du secteur d’activité sur le métier de marketeur

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Le secteur d’activité influence grandement les missions et les compétences attendues d’un marketeur. 

Secteur B2C (Business to Consumer)

Dans un environnement B2C, le marketing vise principalement à générer des interactions directes avec les consommateurs, favorisant l’engagement, la notoriété et la conversion rapide. Les principaux leviers d’acquisition sur lesquels vont travailler les marketeux sont Les réseaux sociaux, le marketing d’influence, les campagnes publicitaires on/offline, l’automatisation et le CRM.

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Secteur B2B (Business to Business)

Le marketing B2B repose sur une approche plus stratégique et relationnelle. Les cycles de vente étant souvent plus longs, il s’agit d’éduquer et de convaincre les prospects sur le long terme. Les leviers majeurs d’acquisition incluent souvent l’Account-Based Marketing (ABM), le marketing de contenu, le lead nurturing, les événements professionnels.

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III - Quels sont les stratégies de sourcing efficaces pour les profils marketing ?

Le sourcing de talents marketing exige une approche ciblée et multi-canal, particulièrement dans un marché en constante évolution où la concurrence pour attirer les meilleurs profils est intense. Il est primordial d’adopter des stratégies innovantes et adaptées aux spécificités du secteur afin d’identifier et de recruter des candidats de qualité.

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Utilisation des plateformes spécialisées

Les plateformes spécialisées sont des outils incontournables pour sourcer des talents marketing. LinkedIn Recruiter, Indeed, ainsi que les groupes spécialisés sur des plateformes comme Slack et des meetup, sont des viviers de candidats potentiels. Ces plateformes offrent un accès direct à des profils hautement qualifiés et actifs, souvent déjà engagés dans des discussions professionnelles pertinentes.

L’utilisation d’autres plateformes comme Welcome to the Jungle permet également de toucher une audience plus jeune, souvent plus ouverte à des opportunités innovantes et à des environnements de travail plus flexibles.

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Cabinet de recrutement spécialisé en marketing

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Faire appel à un cabinet spécialisé constitue une stratégie particulièrement efficace. Des experts comme Avizio, cabinet référent dans le sourcing de profils marketing, disposent d'un réseau qualifié et d'une connaissance approfondie des spécificités du secteur. Cette expertise permet d'identifier rapidement des candidats correspondant précisément aux besoins, réduisant considérablement le temps de recrutement tout en garantissant l'adéquation des compétences avec votre environnement professionnel.

Recherches avancées sur LinkedIn

LinkedIn reste l’un des meilleurs moyens pour repérer des candidats potentiels en fonction de leurs compétences spécifiques et de leur parcours.
L’un des leviers les plus puissants pour optimiser son sourcing sur LinkedIn est l’utilisation des recherches avancées via des opérateurs booléens. Cette méthode, bien qu’encore sous-exploitée, permet de cibler précisément les profils recherchés en utilisant des combinaisons de mots-clés spécifiques et d’opérateurs comme AND, OR, ou NOT.

Les opérateurs booléens permettent ainsi d’affiner les résultats et de se concentrer uniquement sur les talents les plus adaptés au poste. 

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Participation aux événements et webinars

Une autre stratégie efficace pour sourcer des talents marketing consiste à participer activement à des événements, des salons professionnels et des webinars.
Ces événements sont des lieux où les professionnels échangent des idées, des bonnes pratiques, et où les recruteurs peuvent identifier des candidats actifs et motivés.

En plus de permettre un réseautage direct, ces événements offrent une vision plus claire des tendances du marché et des compétences les plus recherchées.

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Stratégie de cooptation

Enfin, la cooptation représente un levier puissant dans le sourcing de talents marketing. Encourager les recommandations permet d’attirer des profils de qualité, souvent plus en adéquation avec la culture de l’entreprise.
Les collaborateurs existants sont souvent les mieux placés pour identifier des talents qui correspondent aux valeurs et à l’esprit de l’organisation.
De plus, les candidats cooptés ont tendance à s’intégrer plus rapidement et à s’engager davantage, réduisant ainsi les risques de turnover. 

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Dans un contexte où les stratégies de sourcing traditionnelles atteignent rapidement leurs limites, il est conseillé d’adopter une approche proactive et multi-canal pour identifier les talents les plus adaptés.

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IV - Comment évaluer les compétences des profils marketing ?

L’évaluation des compétences des profils marketing repose sur une approche méthodique et complète, combinant l’analyse des hard skills et des soft skills. Cette démarche permet de garantir que les talents recrutés possèdent les compétences techniques nécessaires tout en étant capables de s’intégrer efficacement dans l’équipe et de contribuer à la réussite collective de l’entreprise.

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Hard skills : Compétences techniques et mesurables

Les hard skills sont les compétences techniques et mesurables que les candidats doivent maîtriser pour être efficaces dans leur rôle. Dans le domaine du marketing, ces compétences sont nombreuses et varient selon les spécialités. Par exemple, la maîtrise des outils d’analyse tels que Google Analytics, SEMrush, ou des plateformes CRM est indispensable pour un Responsable Acquisition ou un SEO Manager.
La capacité à gérer des campagnes publicitaires en ligne, de suivre leur performance et d’en optimiser les résultats, est également un critère déterminant.

Le data marketing est souvent une autre compétence clé dans le recrutement des profils marketing. Être capable d’analyser des données et d’en tirer des conclusions actionnables est désormais incontournable. Pour évaluer ces hard skills, il est nécessaire de définir des indicateurs précis pour chaque rôle.
Par exemple, pour un SEO Manager, les résultats peuvent inclure l’amélioration du positionnement sur des mots-clés stratégiques ou la progression du trafic organique sur le site.

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Soft skills : Compétences interpersonnelles et comportementales

Les soft skills, ou compétences comportementales, jouent un rôle tout aussi crucial dans le succès d’un candidat marketing. Ces compétences sont déterminantes pour l’intégration du candidat dans l’équipe et sa capacité à évoluer dans un environnement determiné. 

Les soft skills comme la créativité, la capacité d’adaptation, l'esprit analytique et la gestion de projet sont primordiaux dans un environnement marketing où les besoins peuvent évoluer rapidement.

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Utilisation de cas pratiques : Tester les compétences en conditions réelles

L’utilisation de cas pratiques est une méthode d’évaluation particulièrement efficace (si bien menés !) pour tester les compétences des candidats dans des situations réelles. Cela permet non seulement d’évaluer les hard skills des candidats, mais aussi de mesurer leur réactivité, leur capacité à résoudre des problèmes complexes et leur manière de penser face à des problématiques concrètes.

Par exemple, un Responsable Acquisition pourrait être mis en situation pour créer une stratégie de génération de leads pour un nouveau produit ou service, en utilisant des outils et des méthodes qu’il maîtrise.

Petit point d’attention : les études de cas doivent être bien calibrées. Elles ne doivent pas s’apparenter à du travail dissimulé. On oublie donc un use case qui serait “Proposez une stratégie marketing à 30/90/180 jours sur chaque levier d’acquisition” qui risquerait de demander un temps de travail trè/trop important au candidat mais plutôt inviter le candidat à réfléchir à une situation précise dans un temps donné.  

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V- Comment attirer et retenir les talents marketing ?

Dans un environnement où les profils marketing sont particulièrement sollicités, il est essentiel de mettre en place une stratégie de fidélisation solide pour garantir leur engagement à long terme au sein de l’entreprise. 

Dans leurs attentes, les candidats attachent une importance particulière à la disponibilité des budgets marketing, notamment pour les postes liés à l’acquisition digitale. En effet, la performance des campagnes payantes (SEA, social ads, affiliation, etc.) dépend directement des ressources allouées. Un budget restreint peut limiter l’efficacité des actions et impacter la capacité du professionnel à atteindre ses objectifs. Ainsi, lors du processus de recrutement, il est essentiel d’apporter des clarifications sur les moyens financiers disponibles afin d’attirer et de fidéliser les meilleurs talents.

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Donner du sens aux missions et favoriser l’innovation ! 

La culture d’entreprise joue un rôle déterminant dans la fidélisation des talents marketing. 

Les profils marketing cherchent souvent à évoluer dans des environnements où ils peuvent tester de nouvelles idées, expérimenter des approches différentes et être reconnus pour leur créativité. Il est donc primordial de favoriser un cadre propice à l'innovation et à l’initiative personnelle. Encourager la prise de risques mesurés et donner une certaine autonomie à ses collaborateurs sont des éléments qui renforcent l'attractivité de l'entreprise.

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Proposer des parcours de carrière clairs et motivants

Les talents marketing recherchent également des perspectives d’évolution concrètes et motivantes. La possibilité de progresser au sein de l'entreprise est souvent un critère décisif pour maintenir l’engagement des collaborateurs. Proposer des parcours de carrière structurés,transparents avec des étapes claires et des opportunités de montée en compétences, est un levier puissant pour les fidéliser.

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Un cadre de travail flexible : télétravail, autonomie et équilibre pro/perso

Un autre levier important pour attirer et retenir les talents marketing réside dans le cadre de travail flexible. Les talents marketing, comme de nombreux autres profils, sont de plus en plus sensibles à l’équilibre entre leur vie professionnelle et personnelle. Proposer un environnement de travail qui permet le télétravail, avec une grande autonomie dans l’organisation du temps de travail, est désormais un atout majeur dans la fidélisation.

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Permettre une montée en compétences

Enfin, la formation continue est un axe fondamental pour maintenir l’engagement des profils marketing. Le secteur du marketing étant en constante évolution, il est crucial de proposer à ses collaborateurs des opportunités d'apprentissage qui leur permettent de rester à la pointe des tendances et des outils du marché.

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Recruter les bons talents marketing et les fidéliser dans un environnement compétitif exige une approche réfléchie, combinant des stratégies de sourcing, d’évaluation et de rétention adaptées aux spécificités du marché. Le rôle clé du Talent Acquisition Manager dans ce processus est de mettre en place des leviers efficaces pour attirer des profils qualifiés, tout en assurant leur épanouissement et leur évolution au sein de l’entreprise.

Une fois les talents marketing recrutés, la fidélisation devient un enjeu central pour maintenir l’engagement à long terme. 

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