Gaelle Morisson est aujourd’hui VP Sales chez Indy et à la tête d’une équipe de 50 sales. À son arrivée il y a plus de 3 ans, seule Sales de l’équipe, elle teste des pitchs, des approches de prospections et se forge un argumentaire solide. Elle développe alors une école de vente interne.
Gaelle Morisson est aujourd’hui VP Sales chez Indy et à la tête d’une équipe de 50 sales. À son arrivée il y a plus de 3 ans, seule Sales de l’équipe, elle teste des pitchs, des approches de prospections et se forge un argumentaire solide. Elle développe alors une école de vente interne.
👩🔧 L’approche très opérationnelle de son poste,
🧩 La difficulté à transmettre un modèle de vente homogène quand chaque Sales à sa propre approche,
🤝 L’organisation des équipes avec des coachs et des managers
,🧑🏫 La construction de son job de directrice commerciale d’une startup lors de sa création.
1’40 : les débuts chez Indy
4’04 : Première commerciale d’Indy
7’56 : la constitution de l’équipe
11’54 : structurer une équipe commerciale
15’55 : transition vers de la direction commerciale et une équipe de 49 personnes
19’55 : Les sales ops chez Indy
27’22 : Apprendre à recruter
32’09 : Apprendre à manager
35’36 : les grands objectifs d’Indy
Oser réussir de Carol Dweck
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