​​​​​​La société

Une startup française spécialisée dans la cybersécurité recherche un Account Executive talentueux et dynamique. La mission consiste à développer et gérer les grands comptes en France et à l'international. La société, en pleine croissance, offre des défis stimulants et un environnement propice au développement professionnel.

Les missions

Gestion du processus de vente

• Gérer l'ensemble du processus de vente : identification d'opportunités commerciales, prospection, développement de nouveaux comptes, signature de contrats, etc.
• Éduquer les prospects et clients sur la solution Security Rating®, en fournissant des présentations, des démonstrations et des informations techniques.

Développement des relations client

• Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients existants, en devenant leur interlocuteur privilégié pour les questions commerciales.
• Établir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour les comptes clés et élaborer des plans d'action pour les atteindre.

Collaboration inter-équipes

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit pour s'assurer que les offres sont alignées sur les besoins des grands comptes et du marché.

Participation à des événements

• Participer aux nombreux événements et salons professionnels, tels que ceux à Deauville, Londres, Monaco, Lille, et Cannes.

Le profil recherché

Qualifications

• 4 à 10 ans d'expérience en vente de solutions B2B, avec un minimum de 4 ans sur des grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS.
• Bilingue français/anglais, avec de solides compétences en communication écrite et verbale.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement en constante évolution.
• Connaissance approfondie de l'industrie de la cybersécurité et des technologies de l'information.
• Adaptabilité et capacité à ajuster son discours, rebondir, interagir et convaincre dans diverses situations.

Esprit d'équipe

• Collaboration au sein de l'équipe Sales et avec les autres équipes.
• Esprit entrepreneurial avec une capacité à innover et à penser hors des sentiers battus.
• Ambiance de travail agréable et appréciation du travail accompli.
• Ténacité et attitude positive, ne jamais abandonner.
• Grande ambition et motivation.

Informations supplémentaires

Équipe

• Un Team Leader avec 20 ans d'expérience dans la Tech, offrant un accompagnement quotidien pour le développement des compétences.
• Des mentors exceptionnels, comme un ex-DG de Microsoft France, qui accompagnent de nombreuses startups tech.

Rémunération et avantages

• Poste basé à Sèvres avec des locaux modernes et une politique de télétravail flexible en fonction des besoins du service.
• Rémunération fixe + variable, permettant d'atteindre un package attractif avec des objectifs atteignables et non plafonnés.
• Possibilité d'évolution basée sur la méritocratie et l'acquisition de compétences soft et hard skills.
• Carte Swile offerte à chaque collaborateur.