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👀 Descriptif du poste :
En qualité d’Account Executive et sous la responsabilité d’un VP Sales expérimenté, tu intégreras cette startup dans un contexte de forte croissance
Poste d’Account Executive sur un marché explosif et très profond
Solution fortement différentiée avec un excellent win rate
De très belles opportunités d’évolution en interne (Team Lead, Enterprise AE, International, etc.)
Société rentable avec moyens financiers conséquents
Bureaux dans Paris Centre (9e/10e), flex office & salaire compétitif
Début de la mission : ASAP
🔧 Tes missions
Identifier & cibler des sociétés qui gagnerait à utiliser cette solution pour réduire leur risque cyber
Se coordonner avec l’équipe SDR pour cibler aux mieux ses prospects
Générer son propre pipeline avec des actions de networking, de prospection & de partenariats
Mener tout le cycle de vente : réaliser les discovery, les démos & le closing
Suivre son pipeline dans le temps - Money is in the following !
Participer au recrutement des nouveaux arrivants et prendre des responsabilités pour améliorer les process
Chercher à dépasser son quota en améliorant ses skills de vente
Collaborer avec les équipes produits & marketing pour améliorer le produit & le discours commercial
Bien maîtriser son environnement & comprendre les évolutions du marché
Un product-market fit excellent démontré par un win rate exceptionnel
Un besoin clé : le risque cyber est le risque #1 pour les entreprises
Un marché énorme : rien qu’en France, plus de 30k entreprises à couvrir
Des leads que nous n’arrivons plus à traiter correctement
Des opportunités d’évolution fortes : devenir Team Lead, devenir sales grand compte, partir à l’international (la team est encore petite!)
Des profils seniors expérimentés (VP Sales) pour t’accompagner dans ta croissance
Un entreprise rentable investissant de manière importante
Une culture ambitieuse, méritocratique valorisant l’autonomie & la confiance
Un package compétitif et avec variable déplafonné
Des top locaux en plein coeur de Paris (9e/10e)
Une vie d’entreprises variée : afterwork, offsite & avantages habituels (carte swile, mutuelle, macbook, etc.)
