La mission de notre partenaire est d'apporter plus de transparence aux achats B2B. Cette startup permet aux acheteurs professionnels d’identifier les meilleurs prix pour des biens et services grâce à leur technologie de benchmarking, garantissant ainsi qu’ils achètent toujours dans les meilleures conditions.
 
Après avoir levé 3M€ auprès d'investisseurs renommés, cette startup a lancé son produit en version bêta en juillet. Alors qu'ils accélérent leur croissance, ils recherchent un(e) Account Executive passionné(e) et dynamique pour rejoindre leur équipe. C'est une opportunité unique de contribuer significativement à la trajectoire de cette entreprise et de les aider à atteindre la prochaine étape.

Notre partenenaire ne recherche pas simplement un profil commercial : ils cherchent un(e) coéquipier(e) pour aider à faire grandir cette startup en tant que membre de l’équipe fondatrice.

Tes missions : 

• Prospection et génération de leads : Identifier et engager des clients potentiels grâce à la recherche, au réseautage et à des stratégies de prospection sortante afin de construire un pipeline de ventes solide.

• Gestion du processus de vente : Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la négociation du contrat, en garantissant une expérience client exceptionnelle à chaque étape.

• Croissance du chiffre d’affaires : Conclure de nouvelles affaires et contribuer directement à l’augmentation des revenus.

• Gestion de la relation client : Établir et entretenir des relations solides avec les clients, en étant leur principal point de contact pour s’assurer que leurs besoins sont satisfaits et qu’ils restent pleinement satisfaits.

• Expertise produit : Développer une connaissance approfondie de la solution de mon partenaire, en restant informé(e) des nouvelles fonctionnalités et capacités pour mieux interagir avec les prospects.

• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes growth, ops et produit pour aligner les stratégies et offrir une expérience fluide tout au long du parcours client.

• Suivi de la performance : Suivre et analyser les principaux indicateurs de vente, en ajustant les tactiques si nécessaire pour atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels.

Profil recherché : 

• Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B ou en tant qu’Account Executive, idéalement dans l’industrie SaaS ou tech.

• Maîtrise des ventes : Succès avéré dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente, avec d’excellentes compétences en négociation et une approche commerciale consultative.

• Connaissance du marché : Une familiarité avec le marché SaaS français, en particulier auprès des entreprises Mid-Market, est un plus.

• Aptitude technique : À l’aise avec les produits SaaS, capable de comprendre des concepts techniques et de les expliquer aux clients.

• Compétences en communication : Excellentes compétences écrites et orales, avec une capacité à établir des relations et à engager des clients à tous les niveaux.

• Esprit analytique : Capacité à interpréter des données, suivre les performances et ajuster les stratégies pour améliorer les résultats commerciaux.

• Autonomie et motivation : Proactif(ve) et orienté(e) résultats, capable de travailler de manière indépendante tout en collaborant efficacement en équipe.

Ce qu'ils proposent :  

• Un salaire compétitif et des BSPCE

• Un accompagnement par des professionnels expérimentés

• Une expérience concrète : Travail sur des projets à fort impact avec de vraies responsabilités

• Tickets restaurant pris en charge à 50 %

• Assurance santé couverte à 50 %

• Un espace de travail agréable et lumineux en plein cœur de Paris, dans un bureau Morning dans le 8ᵉ arrondissement

• La possibilité de télétravailler un à deux jours par semaine

Processus de recrutement

• Entretien téléphonique avec Max (CEO) – 45 min

• Rencontre avec Max (CEO) – 45 min

• Étude de cas avec Max (CEO) et le COO – 1 heure

• Entretien avec Alex (CTO) – 30 min

• Appels de référence