Né de la fusion de deux acteurs leaders dans l’engagement social et solidaire, notre groupe a pour mission d'accompagner les entreprises dans la mise en place de programmes d’impact, favorisant une transition sociale et environnementale durable. Avec un portefeuille de clients comprenant environ 70 % des entreprises du CAC40 et une croissance annuelle de +30 %, nous sommes à la croisée des chemins entre innovation SaaS et conseil stratégique.

Dans cette nouvelle structure, vous rejoindrez une équipe unifiée et dynamique où la collaboration, l'adaptabilité et l'excellence sont au cœur de nos valeurs.

Vos missions

En tant que Senior Key Account Executive, vous serez au cœur de la stratégie commerciale du groupe. Vous aurez pour responsabilité de :

• Gérer le cycle de vente complet : de la prospection ciblée de grands comptes (entreprises de 5000 collaborateurs) au closing des opportunités stratégiques.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes : identifier les besoins, proposer des solutions sur-mesure et bâtir des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Contribuer à la croissance : atteindre et dépasser vos objectifs, répartis à parts égales entre le développement de new business et l’upsell/cross-sell sur les comptes existants.
• Collaborer étroitement avec les SDR/BDR : optimiser la qualification des leads, tout en participant à l'amélioration des process internes.
• Participer aux appels d’offres internationaux : travailler en anglais pour répondre aux besoins de clients globaux.
• Transmettre et collaborer : jouer un rôle clé dans l'accompagnement des équipes plus juniors, partager vos bonnes pratiques et incarner l’esprit d’équipe du groupe.

Profil recherché

Pour réussir dans ce rôle, voici les compétences et qualités essentielles :

Compétences professionnelles

• Expérience confirmée : au moins 5 ans dans des fonctions similaires, idéalement en vente de solutions complexes (SaaS serait un atout).
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes : capacité à naviguer dans des environnements multicouches avec plusieurs parties prenantes.
• Anglais professionnel requis : aisance dans les appels d’offres et les échanges internationaux.

Qualités personnelles

• Résilience et adaptabilité : une expérience en environnement évolutif (fusion ou transformation) est un vrai plus.
• Esprit d’équipe : humilité, entraide et volonté de transmettre.
• Appétence pour l’impact social : intérêt pour l’économie sociale et solidaire ou des secteurs à forte valeur ajoutée éthique.

Ce que nous offrons

• Package attractif : rémunération avec une base fixe et un variable déplafonné.
• Portefeuille clients prestigieux : gestion de grands comptes, dont des entreprises du CAC40.
• Environnement dynamique et challengeant : une structure en pleine évolution avec des objectifs de croissance ambitieux (+30 % par an).
• Impact concret : contribuer à des projets qui font la différence dans le paysage social et environnemental.
• Flexibilité : équilibre entre télétravail et présence au bureau, basé sur la confiance.