Entreprise:
ESN spécialisée dans trois domaines principaux : le conseil en IT, le développement d'applications et la formation. L'entreprise met l'accent sur les projets technologiques complexes et stratégiques. Ses expertises incluent des techno comme le cloud, la data, la cybersécurité, ainsi que le DevOps et Kubernetes.

Rôle

❖ Votre mentalité de chasseur vous aidera à acquérir de nouveaux clients pour l'entreprise grâce à des stratégies de vente créatives, au développement actif du marché Bordelais et au réseautage, et à développer davantage notre position établie sur le marché.
❖ Vous identifiez et réalisez le potentiel de vente en comprenant les besoins du marché et en gérant activement le développement continu de votre portefeuille de clients.
❖ Vous vous engagez dans des échanges continus avec nos clients et les experts du marché, ce qui vous aidera à reconnaître les tendances et les besoins des clients à un stade précoce et à les appliquer d'une manière qui crée des opportunités pour nos comptes actuels et nos prospects.
❖ Vous accompagnez nos clients tout au long du cycle de vente : du conseil orienté vers les solutions, de la préparation de la proposition et de la négociation aux activités d'après-vente
❖ Vous prenez la responsabilité de la partie commerciale des offres, ainsi que des négociations contractuelles initiales en collaboration avec le responsable des livraisons.


Responsabilités
❖  Identifier les opportunités de développement de nouvelles affaires en assurant le suivi des prospects et en menant des recherches sur les clients cibles sur la place Bordelaise.
❖ Gérer et développer un pipeline de ventes, tout en identifiant les lacunes dans les processus de vente actuels et en apportant les meilleures pratiques et de nouvelles approches pour augmenter le taux de réussite et réduire les cycles de vente.
❖ Générer de nouvelles affaires en rencontrant des clients potentiels pour comprendre leurs besoins et fournir des solutions pertinentes.
❖ Identifier les principaux décideurs et influenceurs et déterminer comment notre entreprise peut répondre à leurs besoins de transformation.
❖ Travailler sur des projets inter-équipes et sur les meilleures pratiques afin d'améliorer l'entonnoir des ventes et de trouver de nouvelles opportunités pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.
❖ Collaborer avec l'équipe de vente et de livraison pour s'assurer que les exigences sont respectées, telles que les chiffres de vente et les objectifs de profit.
❖ Maintenir une image très claire et précise de ce que vous cultivez pour le prochain trimestre, ce qui est à risque, ce qui commence à bouillonner très tôt et ce que vous devriez activement laisser tomber régulièrement.
❖ Naviguer dans l'ensemble du processus de vente avec les prospects cibles et les décideurs de haut niveau, y compris en ravivant les relations avec les prospects dormants.
❖ Vendre dans de nombreux secteurs verticaux et à des cadres de haut niveau.
❖ Atteindre les objectifs de vente grâce à des processus de vente stratégiques et au respect du plan de vente
❖ Réaliser des activités de vente de bout en bout (élaborer des propositions, présenter des offres, négocier, et conclure des opportunités)
❖ Une bonne compréhension des offres et des services de l'entreprise ainsi que de sa position et de la concurrence afin de rester compétitif 
❖ Rapports quotidiens et gestion des données des clients potentiels dans notre système CRM (Pipedrive)
❖ Rédiger et maintenir des plans de comptes pour vos comptes cibles clés.
❖ Collaborer avec les directeurs d'agences locales
❖ Rendre compte au directeur des ventes et jouer un rôle actif au sein de l'équipe de direction des ventes.

Avantages : 
Rémunération fixe + variable selon le profil + voiture de fonction