Mission principale :

Prospecter sur le terrain pour développer la clientèle de son entreprise et décrocher de nouveaux marchés sur un secteur déterminé et dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Effectuer une veille et se ternir informer des nouveautés sur le marché.

Missions et activités du poste : 

1) Développement du portefeuille clients
- Cibler la clientèle à prospecter sur une zone géographique
spécifique ;
- Rencontrer les prospects, appréhender leurs attentes et leur
proposer des solutions correspondantes, les relancer ;
- Fidéliser les clients existants ;
- Qualifier le fichier/portefeuille client ;
- Suivre les objectifs de ventes prédéfinis…

2) Vente
- Analyser les besoins client ;
- Proposer une offre commerciale adaptée (faisabilité, planning et
coûts) ;
- Négociation, suivi de la commande et facturation ;
- Assurer les retours après-ventes (transmission des critiques,
suggestions…).

3) Gérer son activité
- Construire des plans d’actions commerciales pour améliorer ses
performances ;
- Effectuer le reporting de ses activités et résultats…
- Tenir à jour le fichier prospects et clients ;
- Responsable de la bonne utilisation et l’entretien des moyens mis à
sa disposition…

4) Effectuer une veille concurrentielle
- Étudier les offres de la concurrence par une veille stratégique et les
rapporter à son responsable

Quotidien : 

- Rendez-vous qui se succèdent ;
- Gestion autonome sur le temps de travail ;
- Gestion des rendez-vous ;
- Home-office ;
- Autonomie ;
- Reporting de son activité et ses résultats

COMPETENCES REQUISES :

Connaître les caractéristiques produits ;
Avoir des notions de gestions (administrative et comptable) ;
Savoir vendre et négocier ;
Titulaire d’un permis B.

Les « savoir-faire » :
Savoir et connaissances en vente et en négociation ;
Savoir maîtriser les logiciels de la bureautique ;
Savoir maîtriser les technologies de la communication ;
Savoir lire les notices des constructeurs ;
Savoir utiliser les logiciels de l’entreprise.

Les « savoir-être » :
Avoir le sens du relationnel, de l’écoute et de l‘observation ;
Avoir une présentation parfaite ;
Savoir être bon négociateur et diplomate ;
Savoir gérer son stress et être réactif ;
Savoir être autonome, organisé et avoir de bonne capacité d’analyse ;
Savoir être persévérant, ambitieux et dynamique ;
Savoir être curieux des nouveautés, en interne et externe.