Dans le cadre d'une accélération de son déploiement commercial auprès d'acteurs de secteurs clés comme l'automobile, le spatial ou encore la défense, nous recherchons une pépite pour mettre en œuvre notre plan de développement commercial, en binôme avec la CEO de l’entreprise.

L’objectif de notre futur(e) Account Executive est d’acquérir de nouveaux clients, du premier rendez-vous de découverte à la signature. L’Account Executive intervient après la qualification réalisée par le Sales Development Representative ou par le marketing.

Les missions principales au sein de ce poste sont :

Vente :

• Reprendre un pipe commercial existant et le faire avancer pour transformer les prospects en clients ; traiter les leads entrants provenant du marketing

• Répondre à des appels d’offre

• Entretenir les contacts du pipe commercial et les clients actuels

• Effectuer les premiers entretiens de découverte avec de nouveaux clients, pour cela, s’informer sur le client en amont du rendez-vous et être en mesure de poser les questions de qualification clés pour cibler les bons prospects 

• Réaliser les RDV de démonstration de notre solution

• Rédiger des comptes-rendus de rendez-vous de découverte au client pour bien valider la bonne compréhension du besoin

• Alimenter et tenir le CRM (Pipedrive)

• Rédiger des propositions commerciales spécifiques pour les besoins remontés par le client

• Participer aux actions marketing, et notamment aux événements de type salons, rendez-vous d’affaires…

Segmentation du marché :

• Effectuer une étude de marché approfondie : Elaborer une stratégie après avoir analysé les besoins de l’entreprise et effectué une étude de marché approfondie.

• Elaborer en collaboration avec le pôle marketing une stratégie interne et externe de développement

• Travailler sur des documents supports en appui de la fonction commerciale en collaboration avec l’équipe marketing (présentation de l’offre commerciale, démonstration en collaboration avec l’équipe technique

Conception de la stratégie commerciale :

• Structurer le plan de développement

• A partir d’un business plan et d’un objectif de chiffre d’affaires, planifier les actions liées à la mise en œuvre du plan

• Etablir des prévisions commerciales périodiquement

• Etablir des reporting périodiquement indiquant les prospects les plus avancés, les actions à mettre en place pour les amener à la signature (business reviews hebdomadaires)

• Mener des négociations de nouveaux accords auprès des clients potentiels

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un diplôme d’enseignement supérieur au moins équivalent à BAC +3. Vous avez au minimum 3 ans d’expérience sur un poste équivalent.

Vous avez un réseau dans les secteurs ciblés comme l'automobile, le spatial, la défense, etc. 

Vous êtes habitués à la vente complexe en B2B, et à la vente de logiciels complexes. Vous avez une appétence pour la technologie.

Vous êtes rigoureux(se) et organisé(e). Vous mettez un point d’honneur à bien tenir à jour votre CRM et à être prêt pour les business reviews (et oui, si on le note c’est que ce n’est pas évident !).

Vous êtes un(e) team player et aimez travailler en équipe, échanger, confronter vos idées, vulgariser en fonction de votre interlocuteur, pour progresser et aider les autres à progresser. Vous êtes un(e) bon communicant(e).

La langue anglaise écrite, lue et parlée n’est pas un problème pour vous.

Vous vous sentez à l’aise au sein d’une petite équipe, jeune, dynamique, et pleine de bonne humeur !

Déroulement des entretiens

1) Premier call exploratoire pour valider les attentes de chaque partie et se présenter

2) Second entretien technique avec la CEO et possiblement un autre membre de l’équipe.

3) Use case : un rendez-vous d’essai où l'équipe joue le rôle du prospect lors d’un rendez-vous de découverte test !