Vous aimez relever des défis et souhaitez vous engager dans une start-up en pleine expansion ? Vous voulez avoir un impact concret sur le développement d’une entreprise innovante ? Bienvenue en tant que Senior Account Executive.

L'entreprise

Créée en 2021, cette start-up permet aux commerçants de proposer la location des biens qu'ils vendent, intégrant tous les services nécessaires au lancement, financement et gestion d’une offre de location sur les sites e-commerce ou les points de vente des commerçants. L’offre est clé en main, gérant tout de A à Z.

Les missions

• Convaincre les dirigeants : Adapter votre discours pour persuader des CEO, DRH, directeurs RSE et directeurs de fondation.
• Gérer le cycle de vente : De l'organisation des rendez-vous qualifiés jusqu'à la signature du contrat avec des entreprises de toutes tailles (PME, PMI, scale-up, grandes entreprises).
• Prospection via LinkedIn : Utiliser votre ingéniosité pour identifier, contacter et transformer des prospects en clients.
• Suivi des prospects : Identifier et réactiver des opportunités potentielles.
• Soutenir l'équipe Sales et Marketing : Contribuer à dépasser les objectifs grâce à votre expertise et votre expérience.
• Générer des rendez-vous : Par email, sur LinkedIn et par appels à froid.
• Autonomie et persévérance : Être autonome dans votre démarchage.
• Identifier les opportunités : Déceler les opportunités commerciales.
• Comprendre les besoins des prospects : Recueillir un maximum d’informations et identifier leurs principaux points de douleur.
• Reporting et feedback : Suivre et communiquer vos performances à travers des reportings hebdomadaires. Remonter les retours à l’équipe Produit/Marketing pour améliorer les processus et le produit.

Le profil recherché

Vous recherchez un CDI et avez au minimum 4-5 ans d'expérience en tant que Business Developer/Account Executive dans le domaine du SaaS ou des ESN. Vous souhaitez rejoindre une scale-up avec un fort potentiel, une équipe passionnée et humaine, et contribuer concrètement à son développement. Vous avez prouvé vos performances exceptionnelles dans vos expériences précédentes.

Vos qualités

• Organisation et structure : Vous avez une approche commerciale organisée et structurée.
• Travail en équipe : Vous savez collaborer efficacement avec vos collègues.
• Techniques de prospection : Vous maîtrisez les techniques de prospection et êtes connu pour être un véritable chasseur.
• Compétences relationnelles : Vous avez un excellent sens du relationnel.
• Autonomie et créativité : Vous faites preuve d'autonomie, de créativité et d'innovation.
• Maîtrise des outils digitaux : Vous maîtrisez des outils tels que Hubspot, Notion, Slack, LinkedIn.
• Connaissance des principes de vente SaaS B2B.
• Expérience en HRTech.

Avantages

• Rémunération : Fixe + variable + BSPCE.
• Mutuelle Alan.
• Transport : Remboursement de 50% du titre de transport.
• Carte Swile.
• Cadre responsabilisant : Possibilité de progression.
• Télétravail : 2 jours par semaine.